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曾经的“狼王”,如何用10多年,令大润发超越沃尔玛、家乐福?

来源:日报 编辑:东平网 时间:2018-04-17

去年阿里收购高鑫零售(大润发母公司)之前,大众可能并不太熟悉黄明端。

因为这位有着“陆战之王”之称的零售大咖,一直深居幕后。但在零售行业内,黄明端的名声和业绩却无人不知。他因一手缔造了大润发,在大陆零售业开创了一个时代而知名。

而如今,这位创造时代的人,终究输给了时代。

【缔造了大润发的“狼王”】

有人说,命运和黄明端开过三次大玩笑。前两次,他都成功地把“命运老人”打倒在地。

第一个玩笑,是他少不更事时,帮人站在赌场门口把风,差点被黑社会吸纳,成为一个小混混;第二个玩笑,是当他在润泰集团纺织部如日中天时,突然被委任进入零售业,而后不久又被派往大陆,作为一个行业新手,开始与沃尔玛、家乐福等国际巨头过招。

关键是过招之后,他没输,并由此开启了自己职业生涯最为辉煌的部分。

1996年,润泰集团成立大润发流通事业股份有限公司,进军零售业。时任润泰集团总裁的尹衍梁,启用了从未有过零售管理经验的黄明端掌舵大润发。因为黄明端为人“聪明,肯拼,行动快、狠、准”,是能够开疆辟土的“狼王”。

即使是“狼王”,但面对全新的领域,黄明端也有两大难处:一、隔行如隔山;二、彼时他已41岁,从台湾到对他而言陌生的大陆。

不过即使如此,这位人到中年的门外汉还是仅用大约10年,就赢得了“陆战之王”的地位。

他究竟是如何上手的?又如何缔造了外行逆袭内行的奇迹?

黄明端的打法是先模仿、再超越。他是偷师之王,也是“能自得师者王”。他可以向全世界学习,然后集众人之长做自己。他曾对媒体说:“我的生鲜一部分买货操作是学美国的,但是整个商店的设计是学欧洲的,商品的选择是学大陆。”

起初,大润发模仿的是欧洲零售业巨头——万客隆的仓储式销售业态。

但1997年,大润发在大陆开出第一家门店大润发平镇店反响并不好。于是黄明端走访了国内大卖场,而后发现家乐福模式可能更为火爆。

于是,在大陆开到第三家门店时,他果断叫停仓储模式,以家乐福为标杆。这一改变的效果很明显,1999年,大润发创下240亿元人民币的营收,短短两年,这个新公司已经将万客隆甩在身后。

随后,更好的机会接踵而来。

2000年12月,润泰集团与法国欧尚集团合资后,在大陆推进欧尚和大润发两大品牌的卖场业务。黄明端抓住契机,疯狂学习欧尚的营运经验,甚至拷贝了欧尚几乎所有的内部营运文档。

此后,中国成功加入世界贸易组织,零售业正式对外开放,零售大卖场在中国迎来了黄金十年,沃尔玛和家乐福等世界巨头,都纷纷加快在中国布局。

两大巨头的进场,给了黄明端更多学习和了解巨头模式的机会。通过研究沃尔玛、家乐福等零售巨头的经营模式,黄明端总结出一套独特的模式,介于沃尔玛式中央集权和家乐福式地方分权之间的“中庸之道”,即由中央负责开店、采购和配送,产品定价、会员经营和店内陈设交给地方自主。

当然,在学习对手的同时,黄明端还非常注重规避对手的锋芒。当沃尔玛、家乐福自上而下收割中国市场时(从一线城市开始布局、开店,再向二三线城市扩张),他反其道行之,去二三线城市开店,占领那些消费潜力巨大但又不为巨头所注意的地方。

这一策略,也为大润发的发展打下了坚实的根基。

到2010年,经营10年之久的大润发取得营收404亿元人民币,取代家乐福,成为当时中国大陆零售百货业的冠军。

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